随着消费者的消费主张和行为趋于理性，他们不再追寻数字消费的乐趣，更偏向个性化、多元化消费。同时这也意味白酒行业的发展已然过渡到“长板效应”时代，只有充分发挥长处，才能在激烈的竞争中胜出。
而秉持“只为一口好酒”的相合，可谓是内功深厚的“扫地僧”。为进一步推进双品牌战略落地，今年7月，“纯粹相合”闪耀首发，时隔5个月，“纯粹相合”面向全国招商，正式启动纯粹征程。
12月18日，纯粹相合全国巡回招商会青岛站如期举行。来自全国各地的行业协会领导、知名行业专家、优秀合作伙伴和主流媒体齐聚岛城，共话“纯粹”商机。
01
什么是“纯粹相合”？
在当下的媒体环境中，品牌想要触达消费者易如拾芥。值得注意的是，大面积的曝光能在短时间内激活动销，但仅靠流量的投放，并不能沉淀消费者心智。只有聚焦消费痛点，真实满足消费者的需求，才是推动品牌发展的核心方法论。
自2018年跨界酒业，相合先后与国台酒业和金沙酒业达成深度战略合作，拥有了丰富酱酒运营经验。但在今年7月中旬推出自营品牌“纯粹相合”前夕，为深度了解用户痛点，相合仍然选择耗时8个月深入市场调研。
据相合酒库联合创始人、营销总经理贾吉杰介绍，从去年12月开始，相合从不同的渠道、维度、场景范畴，先后调研了五千多名用户，从而总结出用户的产品偏好，以及能够让用户去分享给朋友的产品特点。最终得出两点结论：一是品质好，不上头。既能开怀畅饮，又不敢误第二天的正常工作；二是性价比高。基于此，纯粹相合建立了自己的产品模型。
在品质把控上，纯粹相合来自酱酒的核心产区之一——赤水河左岸，和郎酒同根同源，与茅台共享赤水河优质资源，是一瓶真正的国企品质的好酒。而在价格设置上，纯粹相合目前的3款产品实现了从中端到次高端的主流价位带的覆盖，能覆盖不同的消费圈层，通过三个不同价位带的递进，可以深度培育纯粹相合的忠实消费者。
“纯粹相合”的名称也由此而来。据了解，纯粹，取自《易·乾》：“大哉乾乎，刚健中正，纯粹精也” ，即回归本质，做好品质；相合，则取自《道德经》：“天地相合，以降甘露”，即饮酒随“意”，和谁喝，喝多久全凭心意。
毋庸置疑，深耕品质，以痛点需求的满足换取消费者的高口碑，这不仅为纯粹相合带来了深具抗风险能力的销量保障，更为其未来的发展打下了坚实的基础。
02
抢跑2022
纯粹相合正在进击
作为一款不到“半岁”的新一代品质主义白酒，纯粹相合也立下了的第一个“酒生”目标：2022年，纯粹相合渠道销售突破1亿元。
具体如何实现？
现场，相合酒库联合创始人、销售总经理夏恒建表示，为承接公司12345战略，纯粹相合提出了54321的落地方案。分别为5大自信、4大战区、3大营销、2大政策、以及1个目标。拆解来看，2022年，纯粹相合将从这6个方向发力。
其一，壮大品牌运营实力。据了解，纯粹相合不仅与川酒集团达成了深度合作，实现了厂商一体化运营、品牌独家运营，享有独立的产品定价权，还将打造4大战区600人的纯粹铁军，为客户充分服务赋能。
其二，线上线下双线联动。目前，纯粹相合京东旗舰店已上线，并将持续为线下引流。纯粹相合还积极鼓励线下客户触网，在垂直电商开店，实现线上线下双线联动。
其三，做深做透四大战区。纯粹相合将做透1个样板市青岛市，3个核心酱酒大省（山东省、河南省、广东省）。并对不同的渠道端采取不一样的运营策略：针对团购商以“高目标、大投入”为主；针对烟酒店、茶叶店等渠道则采取“低门槛、享财富”策略。
其四，三重营销扩大品牌声量。纯粹相合不仅将在春、秋糖等核心展馆高调亮相，还将聚焦公关媒体多平台传播，构建起全面的品牌公关矩阵，并在2022年还将在全国投入数千万元户外宣传。
其五，多维支持帮扶动销。除了物料免费支持、酒厂文化之旅、景点旅游支持、大型订货会、筵席等无微不至的动销政策，保证客户卖得快、卖的赚外，相合酒库文创定制平台还将为用户量身定制属于自己文创定制产品，帮助客户增加用户粘性、提升转化率和复购率，并将发挥纯粹铁军的保姆式教授，真正帮助客户做到纯粹无忧、赚钱无忧。
其六，物流优势提升竞争力。纯粹相合将保障全国满1万元免费发货，青岛区域买1件也免费发货。此外，即使在客户进货一定时间后，只要在包装完好的情况下，仍然支持客户将不动销的产品拿来等价交换纯粹相合其他型号。
如果说，精准赛道后长达8个月的深度调研，让纯粹相合在白酒赛道走的又准又狠。放眼未来，其背后战略规划的落地，将让纯粹相合从行业新势力稳步迈向具有生命力的大单品品牌。
03
4年飙升85倍
相合业绩爆发的底层逻辑是什么？
值得注意的是，纯粹相合有条不紊的战略规划背后，基于相合有力的实力支撑。
据了解，从家电跨界进入酒圈4年以来，相合从2018年销售650万到2021年销售超过5亿，4年之间实现了85倍增幅。这一串的数据和成就无一不证明行业和消费者对于相合的高度认可。
会上，中国副食流通协会会长何继红更是对相合给予了高度的评价：“跨界而来的相合团队，仅用4年时间，已然成为酒类流通领域的中坚力量、中国酒业破局发展新样本！”
而相合能够在短短4年内，业绩飙升85倍的底层逻辑究竟是什么呢？在这场招商会上，我们或将窥知一二。
正是因为跨界而来，所以相合更立志在产品端做个内行人。相合酒库创始人、董事长杨乔山表示，相合团队拥有多年、甚至十多年丰富的操盘，为纯粹相合品牌制定了完善的、体系化的渠道策略、市场策略、营销策略。此外，相合每个季度都要进行一次品质致敬之旅，比如上一次就拜访了赖高淮、赖登燡等专家。
此外，对于一个着眼长远发展的品牌来说，持续深化产品品质与技术实力，能够赋予其更强大的市场竞争力及抗风险能力。从2017年跨界酒业，相合始终以坚守品质为第一要义。
为此，活动当天，相合还举办了白酒纯粹高标准研讨会，及纯粹相合品质专家团青岛会议，不仅制定了纯粹相合四大纯粹高标准，还在四川轻化工学院的实验室、多位博导硕导地专业指导下，编撰了相合品质白皮书。并于当日正式揭牌“纯粹相合高品质白酒研发基地”，以核心产区、国企品质双重赋能，为纯粹相合品质提供稳固的保障。
对于纯粹相合的品质实力，国家白酒评委、川酒集团总经理、总工程师、川酱公司董事长、G.R官荣评分体系创建者杨官荣也肯定到：“经验告诉我们，一个白酒品牌发展得好，离不开专业技术保障下的白酒品质，也离不开创新性的市场营销模式，这两点，新派品牌纯粹相合都已具备，我很期待并且看好纯粹相合的未来。也相信纯粹相合的出现，能够给酒业带来一种不同的呈现。”
当然，除了品质的精耕，相合团队还有着多年丰富的操盘经验，且历时4年，相合已成功布局了完整的线下渠道，再加上相合多年培育出的高黏性经销商伙伴、用户，以及超2千万线上会员粉丝，为纯粹相合的发展提供了多方实力支撑。
值得注意的是，历经了四年的打磨与生态布局，在其迈入高速增长期的节点，相合才以极赋底气的姿态宣告纯粹相合的上市。而恰是相合这种先沉淀实力，后借助自有品牌构建品牌力的先后动作，在品牌声量的持续扩张中，我们也能感受到相合的长线思维。
